時光飛逝，轉眼間已過去了一個季度，我鞍山市區管道代表處在一季度完成了二十點六萬，完成全年銷售額的百分之十二點九，但與我們的任務還相距很多。在之前的工作中，既然要反省，就要把自己的缺點和不足進行剖析，以求自己今后能有所改進。

　　銷量方面：一季度我代表處的銷量并不理想，沒有達到預期的銷售目標。

　　工作儲備：上一年工程儲備量不足，今年的銷售任務棘手，直接導致我們的銷量額不理想，工程信息收集和整理方面不夠細致。雖然在工作中要完全克服困難難度較大，但我們對市場有信心。在跟蹤過程中始終嚴格要求自己，認真分析工程中相關的事和人，把工作做細致。即使失敗了，也不后悔。

　　人員方面：要加強業務員的傳、幫、帶工作，提高業務水平。積極建立團隊，針對現實情況，開展工程信息的收集與談判工作。同時為零售市場積極宣傳，擴大知名度，提高銷量。