一、對轄區市場的新認識：

　　負責吉林這個區域已經有幾年的時間，銷量雖然在增長但一直沒有極大的提高，從之前的重點開發網絡到現在的項目攻關，看上去像是一種思路的轉換，而當網絡開發到了一定的程度和原本就沒有良好的開發出來時，項目的攻關也只能是我們階段性提升銷量的一個出路。

　　兩手都要抓兩手卻都不硬，這樣的狀態使我失去了對走另一條路線的專注和執著。兩層皮現象讓我們自己把自己夾在中間難以突破，若要突出去，必先打破原有的局面，重新造勢、設局、順勢形成中財品牌的自我提升。實現中財品牌化的戰略營銷。

　　過去我一直在和海螺、實德拼價格，經過總結我發現用降價來換取市場是一種很低級的行為，其結果是我們出局，原因是從區域品牌知名度上來看我們不如他們。如果價位相同了，我們沒有人家的品牌影響力，如果我們的價位比他們低了，那出局的還是我們，因為客戶會對我們說質量不如人家，因為我們價格低呀！最后是我們丟了市場也失去了品牌。

　　與其對抗性平行發展，不如我們走差異化和特色路線，不與他們混在一起，要實行個性化營銷，向高端方向發展，突出中財產品的特質，營造和培養客戶群體認同中財產品的特性，過去是我們的信心不足，總是認為實德、海螺是大品牌，并且比中財價格低，所以對有的項目我們不敢進入，加上一些干擾性的聲音，以致工作停滯不前。錯失良機，這些都是我們不夠自信所致。

　　其實通過這些年的發展我們中財不論是從硬件和軟件方面，都有優于他們的地方，例如從產品特質上、從服務上、從中財集團的整體實力以及中財的發展理念和企業文化方面等諸多優質，都是我們走品牌化路線的有利因素。

　　過去說LG的價位高，選用的客戶少，現在看看LG的銷量在區域里不斷上升。我想這是他們的定位和堅守走到了今天，品質、品牌固然重要，但，創造一個合理而又靈活的價格空間也是非常必要的，這有利于攻關工作的開展，有利于實現銷售。因此，就我本人從轄區市場的整體情況來分析，走中財個性化、品牌化營銷的路線更有益于我們今后的發展。

　　二、工作中的不足

　　對于一個年度面言，現在的時間已經過半，回過頭來看看這半年的工作步履，靜心反觀自己，發現存在以下不足之處：

　　1、輕信自我的感覺
 
　　一直都對自己充滿信心，感覺以自己的能力是可以掌握轄區市場的，對完成任務也信心實足，當時間進入到一半時我的銷量卻還沒有沒有過半，此時內心開始急燥起來，一度變的情緒不穩，在和客戶交流時，也開始變的沒年初的那么自信，并考慮向客戶讓步來換取銷量，輕信自我的感覺讓自己有意無意的放松了對其他項目的攻關力度，當一個項目一旦失控，而無任何補救措施，雖說2011年的銷量大有增長，但是沒有儲備銷量的培育仍然無法確保目標任務的完成。今后工作中不能只要自信不要理性，要懂得如何科學有效的實現目標任務。

　　2、對新人的培養和支持不夠

　　招了新人，也親自來帶頭做事，一段時間過后就放松了對新人的關注，給了一個區域你自己去表演吧。而后的結果是新人變成了走人，以至于一直都在招新人，最終是無人可用，如果多一些對新人的支持和幫助使其能夠有些擔當，相信結果會好些。

　　因此在培養新人方面，2012下半年我中心將作為一個重點工作來完成，一定真心實意的培養新人，使其能發揮真正的作用。整體提升團隊營銷能力。