一、2011年感悟和反省

　　1、對于跟蹤的某兩個項目由于過于相信開發公司工程副總的操控能力，沒有直接找到開發老總，前期投入的資金很大，最終這個兩個項目的決策權還是落在了老板的身上，以上兩個項目都是由于老板的朋友參預而導致工作失敗，通過這兩個項目運作我們得出結論，要想成功的搞定工程項目，我們還需要對項目中每個相關人員的情況進行詳細摸排，在這一點上我們的耐心還不夠，我們的工作還不夠細致，2012年的工作中我們要改正以往的工作思路，及時修正自我，因勢利導，努力把營銷工作開展的扎實有效。

　　2、我區域的網絡銷售情況一直處于低沉狀態，2011年雖有不到300萬的網絡銷量，但這對于我們今后發展的目標還相差很遠，經銷商利潤小，愿意做零售利潤較高的鋁材，對我們的產品并不重視，上述網絡產生的銷量也均由我機構全部協助其完成，2012年我機構將指定專一工作小組對網絡市場進行深度開發，借助長春生產基地的自然優勢快速形成網絡布局。

　　二、2012年工作計劃

　　一季度工作開展布局

　　（一） 工程方面

　　1-3月完成對轄區結轉工程型材未定項目的攻關工作，對鎖定的目標項目進行大力投入，確保一季度銷量順利實現，并為上半年銷量奠定基礎。

　　（二）網絡營銷工作

　　第一季度做為網絡市場而言至關重要，我機構將全員跑動網絡市場開發工作，改變從前經銷商不痛不癢的開發狀態，這一個季度我們將全面細致把現有區域的所有鄉鎮市場客戶一一拜訪，目前我機構跑動網絡市場所需物資已經準備完畢，元旦之后這項工作將全面推進。確保一季度網絡銷量穩步提升。

　　二季度工作重點

　　4-6月是確保完成上半年任務的關鍵銷量月份，也是全年銷量任務完成情況的一個分水嶺，對全年而言也是一個基礎工作開發的季度，

　　若上半年我們能順利的完成上半年任務，那么接下來的工作我們將變的更為主動，這一季度我們將全力主攻工程項目。

　　三季度工作任務

　　7-9月這是一個忙碌的季度，整個下半年的銷量全部集中體現在這個月份，若有銷量這個季度將無比繁榮，若無業績整個年度將消沉而過。這樣一個重量級的季度，我們將高度重識對轄區各個可能產生的銷量點進行拼死爭奪，一個你死我活的季節。提刀上馬，拼了！

　　四季度營銷工作

　　10-12月，服務工作深入開展；

　　2012年市場布局及銷量任務分解。

　　市場布局

　　成立吉林型材銷售中心；

　　下轄吉林型材代表處、遼源型材代表處、設立吉林型材網格代表處。

　　銷量任務及分解

　　吉林型材銷售中心，2012年年度銷量任務1500萬。吉林型材代表處800萬、吉林型材網絡代表處400萬、遼源型材代表處300萬。