一、2011年感悟和反省

　　轉眼進入中財大家庭已經整整一年了，回顧一年里工作的點點滴滴，工作中的快樂與消極并存，想想這一年里的工作忙碌而又平淡，但值得欣慰的是在這一年里，無論是業務能力和個人素質上，我都感覺到了有了很大的提升，這首先要感謝中財集團這個強大的平臺，給了這個難得機會去歷練，去經歷。

　　在這一年里感謝我的領導對我指導和悉心培養，無論是從能力培養和思想的引導上都給了我很大的幫助，記得剛剛進入行業時總會被客戶的一些拒絕和不想聽到的言語所觸動，性情的不穩定帶到了工作當中去，從而導致出現一些抵觸心理，但是每每這時領導都會為我撥云見日，指點迷途，隨著經驗的慢慢積累和抗壓能力的不斷加強，我也慢慢學會了去從容面對客戶，學著以真誠和熱情去對待我的上帝。

　　二、2012年工作計劃

　　隨著時間的滾動，2012年如期而至，新的一年對我來說是一個新的開始，以下是我個人對遼源型材代表處的想法和計劃：

　　（1）主抓工程，以工程來帶動市場的占有率和知名度，快速提升我中財型材的市場品牌效應。

　　（2）網絡編織，主抓工程的同時，對網絡也要做重點培養，在東遼縣、東豐縣分別培養經銷商。