一、對于工程，積累和突擊同等重要。平常的時間安排，因為缺乏每周對工作的布置計劃，所以一件事趕著一件事地去做，雖然忙忙碌碌，但一個月下來，一個季度下來，回過頭來找工作的收獲時，才發現沒有一根清晰的主線貫穿其中。

　　二、對待存在難度的事情，考慮的多，做的少，總想等時機成熟了再去做。有時把事情想的過于復雜。

　　三、對于規模較小的工程重視程度不夠，應及時的發現市場機會和銷售過程中可能發現的問題。

　　四、提升自己的知識面。

　　五、2012年工作計劃

　　對2012年轄區市場的基本認識

　　中財零售的營銷模式在不段的被復制，很多雜牌料，成窗價格比中財的高，現在同一個鄉鎮基本沒有使用同一品牌的。在這種情況下，只有維護好老客戶和開發一些質量意識比較強的新客戶。

　　工程市場是頭三角難踢，在一個地方拿下幾個工程后，品牌在市場上就會有一定的影響力和知名度。后面的工程就好談多了。現在打部分市場都有樣板工程。

　　2012年轄區市場受國家宏觀調控政策，有不少項目前期工作已經完成，但明年是否開發還有不確定因素。所以主要精力盯住已經在建的跨年工程。

　　每一次反省，都是一次自我的提高，認真對待自己的不足，要有清醒的認識，不斷反思，敢于面對。人貴有自知之明，最困難的事情就是認識自己。

　　感謝中財為我們搭建了一個很好的平臺，提供很多的機會，讓我們去實踐，去努力，應該好好珍惜！