（一）業績回顧：

　　1、開拓了幾個新合作伙伴。

　　2、3~4月份銷售回款超過了之前同期回款業績。

　　3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

　　（二）業績分析：

　　加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

　　（三）自我反省

　　1、對老客戶的深挖不足。對于以前開發的老客戶回訪的力度不夠。有些老客戶選擇了實德和海螺等型材。

　　2、本地的一些品牌的興起。從走訪市場來看。本地新增加了融貫，柯梅令等一些新的品牌。價格的競爭比較明顯，對于新的品牌了解的還不夠充分。

　　3、 對于公司的新老交替準備不足。公司今年招聘的都是一些沒有市場經驗的新人。對于市場了解的不夠。對價格把握不準。

　　4、對于銷量盲目樂觀。市場的前景沒有得到很充分的把握，雖然完成了第一季度的任務。但是從全年的銷量來講，這只是一個開始而已。要加強對其它競爭品牌的了解和對新人的培養。多去了解市場，了解客戶才能把銷量做到最大化。

　　5、對周邊的市場開發力度還要加強。鞍山周邊的市場發展潛力還是比較大的，經銷商可能會認為我們型材的價格比較高而忽略了品質和價格保護這一方面。以后還要加大力度開發周邊市場，爭取上一個新臺階。