一、團隊反省，我本人老是覺的自己能跑過來，能做好工程市場，畢竟一個人沒多大用處，你能跑的過來工程，就跑不過來家裝，說來說去就是人員，今年就感覺不一樣了，在以前做個三五百萬，不累，是真不累，就找個經銷商讓他們來分擔個一百來萬，自己多做幾個工程，三五百萬就出來了。現在不行，做的是1000萬，甚至更多，就感覺一天到晚沒頭緒了，下面兩個業務員讓他們自己維護經銷商和工地，也沒多大個用處，我本人也對他們走的不近，一到銷量出來的時候，還是要人，畢竟一個人是做不大的。

　　二、市場分析，市場不是靠守，不是以為定了幾個工程一算，對全年任務沒問題，就在幾個工地傻轉。工程完全不是我想像的那么簡單，今年不比往年，開發商因資金問題，考慮的不是品牌了，有及少開發商考慮用好的門窗，現在市場不是守，是要多跑，不要以為定完的中財就沒事了，同樣人家定完的，我能去搶過來，也同樣能被人家廠家搶去。

　　三、資金問題，現在有好多工程開發商沒錢，加工廠說了算，我原以為是只要做好開發商工作，談好價格，送完禮就沒事了，一到門窗加工，多是頂房子才簽的門窗合同，他們很有說服力，一到進料，就給我談墊資多少，我蒙了。不墊他就做別的廠家，現在我也墊了不少，這個加工廠，那個工地，也差不多墊出七十多萬，現在不像以前，不墊不行了，為了不給加工廠墊款，有幾個工地在我心里是百分百沒問題，因墊不起款，到最后給別的廠分了一半，就是資金問題多可惜，這就是通化市場今年真實情況。