一轉眼半年的時間已過,在這半年的工作中,雖然自身業務素質有了一定的提升,但是在工作中也發現了自己的一些不足之處,希望在以后的工作中能加以改進和提高。
1.細節知識掌握不夠全面:
通過在工程洽談中發現對型材加工中的一些細節問題掌握不夠全面,特別是各種型材小件的相關知識,同時對其他品牌等加工相關細節問題了解的不全面,沒有系統地,全面地,深入地掌握其他品牌的產品知識。同時因為對中財產品的相關知識掌握的也不夠全面,所以對有些門窗廠提出的技術問題的答復也不是很全面,在以后的工作中一定要加強基礎業務知識的學習。
2.工作主動性強,但心態不穩定:
雖然在工程跑動中能夠積極洽談工程,但在洽談中心態有些急躁,例如個別工程洽談中,雖然前期接觸順利,但在后期運作中,洽談節奏容易被對方所控制,有些著急,不夠穩定,導致一部分利潤被對方獲取。一句話就是前期主動,后期被動,經驗不足。在以后的工作中應引以為戒,保持戒驕戒躁的良好心態。
要成為一名合格的銷售人員一定全面地了解市場的現狀,要系統全面的掌握和了解自身產品及其他品牌產品知識,同時一定要調整好心態,增強自身業務素質,汲取更多的銷售經驗,以誠實認真務實的原則以積極樂觀的精神努力學習,積極提升業務水平,爭取成為一名合格的中財銷售員工,并及時總反省自身的不足,及時加以改正提高。