由于東北地區特殊的氣候因素影響，型材市場開工普遍較晚。1--3月份各地門窗加工廠脊背上沒有開工，工程市場也未動工，所以年初的主要工作就是重點圍繞各代理商的冬儲工作開展，為年初的市場開展做好鋪墊工作；同時積極跑動各地市場，了解各地市場情況，搜集工程信息（個別工程開始接洽關鍵人了解情況），為下一季度的工作開展明確方向。現已步入四月份，從一季度的冬儲情況，結合目前的銷售情況看，不是很樂觀，今年任務的完成這個擔子很重，這就要求我們明確工作重點，需要全體業務人員付出更多的努力，按照公司營銷大綱的指導踏實的做好每一步工作。

　　1--3月份業務人員已對各地市場深入開展了幾次走訪：

　　（1）家裝市場方面：今年的家裝市場繼續呈下滑趨勢，已有一部分門窗加工廠關門停業脫離型材市場，但也有一部分中財的老客戶繼續堅守中財品牌，支持中財產品；同時由于今年的家裝用戶的減少，有個別的門窗廠開始把精力轉向工程市場（家裝繼續做）。

　　（2）工程市場方面：由于今年家裝市場下滑，加之今年各地的工程量比較大，各型材廠家基本都瞄向了工程市場，各型材品牌競爭非常激烈，同時也有個別型材廠家直接做門窗廠的工作不做代理商，沖擊型材市場，擾亂價格。通過今年從門窗廠和代理商對中財價格高的反饋態度就能體現出今年型材市場的激烈程度（今年客戶的整體反饋態度突出）。通過第一季度對市場情況的摸排，對各門窗廠及各地的市場情況有了一定的了解，為我們今后工作的開展明確了思路和方向，同時也感覺到肩上的擔子更重了。

　　通過一季度的跑動對自身的不足也有了一定的認識，由于去年海倫和北安兩地各有一門窗廠客戶在工程商出現了問題（三玻彩色型材內彎嚴重），雖然服務部來人解決，但客戶不是很滿意，不但失去了兩個客戶對銷量上也產生了一些影響，也對代理商的心理產生了不好的影響。在這個問題的處理協調上認識到自身協調工作的不足，在以后的工作中會加以提高，強化自身業務素質水平。

　　四月份開始細化業務人員分工，通過一季度的市場跑動，明確了今后工作的重點方向，家裝市場方面：根據各地不同的市場情況重新做好市場布局，繼續保持家裝市場的穩定。工程市場方面：通過對工程信息的了解，分重點逐次加大工程跑動力度“勤跑動.跑全面.抓重點”爭取“不漏過”，為今年任務的完成做好起步打好基礎。