通過對市場的跑動走訪，看到轄區內門窗廠對中財型材的品質和服務還是很認可的。但是由于近幾年中財很火。導致大多數門窗廠都在做。大家互相壓價，市場混亂。現今已有不少門窗廠換材料了。3月份我對轄區內的門窗廠重新布局，爭取2011有一個好成績。

　　春季北方由于氣候原因基本沒有建筑。春季的銷量大體都是門窗廠在備貨。今年家裝市場嚴重下滑，新的增長點在工程。工程上的用料很廣泛，（中大，實德，海翔，勝達）并且大多數開發商和上述型材合作多年。我們想打進去有一定的難度。我已利用現有的人力資源，盡可能的接觸開發商，沒有關系的自己也要和開發商頻繁接觸，以便開展銷售工作。

　　自我反省，通過對開發商的拜訪，感覺自己對工程的談判經驗缺乏。主要是兩點。
　
　　1，不知道如何正確報價，不知道開發商的心理價位到底是多少。

　　2，不能詳細的了解我們的競爭對手。達不到知己知彼。另外太急于求成。給開發商的印象不是太好。

　　4月份計劃，對轄區內工程進行再次拜訪，然后分析出有意向的工程，作為重點進行下一輪拜訪。家裝方面也要多跑動多做工作。作為談工程的后盾，家裝市場一定要穩定，有序向前發展。對不主推中財的用中財互相壓價的，堅決給予斷貨。