轉眼2013年已經過去了，這一年里有很多值得我深思和反省的地方。

　　總體來說對于今年哈爾濱型材營銷中心的成績不夠滿意。雖然今年市場銷售的整體大環境不好，但是我們機構自身也還是有很多沒有做到位的地方。

　　今年初工程儲備不足，本預計儲備的1000噸市區工程用量，由于項目臨時變更，改換了門窗材質，損失了部分銷量。

　　其次，新項目成功率下降，對于手中陌生的項目。由于未能第一時間接觸到關鍵人，走了一些彎路降低了效率。現在市場上幾乎所有的項目背后都存在隱性的脈絡關系網。很多項目沒等開始建設就已經確定了主型材等材料。

　　再者，政府資源啟動的較慢。今年努力想打通政府環節，提高棚改項目的占有率，受限于自身資金實力不足，很多關系不敢深入接觸下去。那種關系是先消費、高消費才有回報，對于每年收入不算豐厚的個人來說壓力較大。門窗廠受限于開發商資金鏈困擾，提出了較多的發貨要求，目前還有部分材料款壓在門窗廠手里尚未結算到位。

　　以上種種限制了銷售任務的完成，不論中間存在什么因素，銷量沒做好不能推卸責任。在2014年即將到來之際，針對以上種種不足之處，我將逐條逐步的奠定好基礎。同時通過合理配置人力資源，將團隊的優勢發揮到最大。