2011年從去年的代表處，變為直屬營售中心，說實話挺沒底，做業務關系，人際交往上我都比較有自信，可是在管理團隊上，我能做好這個將嗎？王總也找我談過，要做好自己的角色轉變，現在不在是一個人了，要對自己手下的兵負責，沒有一個好的團隊，如何能有銷量的提升！

　　就自己而言脾氣急，做事情有些毛躁，手頭工作一多，自身不嚴謹的毛病便暴露無疑。有些事情拖而未決，有些事情做不到底。

　　思想觀念還不夠放開，今年上半年大部分精力還是集中在原有型材市場上，沒有大膽地向新的領域進軍，向新的產品市場開發提出挑戰，市場資源深度挖掘不夠。

　　經銷商動作的工程有時沒有進行深度跟蹤，致使部分工程有時錯失良機，使得有效市場資源沒有及時得到有效的利用，致使資源浪費。

　　我的感悟：多了解情況，多傾聽意見。不但有利于矛盾本身之解決，更有利于溝通渠道的暢通。聽說好的領導就是一位好的溝通師，看來我得在性格上改變自我，在方法上不斷改進才是。

　　“ 把工作做實，把事情做細 ”。