第二季度很快就這樣過去了，在第二季度里本溪型材代表處有收獲，也有失落。收獲的地方是本溪型材代表處終于在工程上有突破了，市區新興家園2期定牌使用中財后，已經發貨10噸，該項目預計50噸，計劃在八月末前把貨全部發出來。實華美蘭城項目，目前初步也定牌為中財型材，這是我們本溪型材代表處非常值得可喜可賀的地方，畢竟中財型材在本溪的工程市場已經有幾年沒有銷量了！零售方面，桓仁經銷商年初定的30噸型材已經基本消化完畢，最近還會定一車貨，桓仁的零售網絡也在有條不紊的開展著。

　　然而不足和值得反省的地方也很多，首先是市區工程，個別項目由于客戶攻關不及時，加之海螺經銷商的政府關系和海螺價格的優勢，讓一部分工程使用了海螺型材，這是我們本溪型材代表處比較失落的地方，另外就是市區個別工程已經開始使用斷橋鋁材料和國外高檔的塑鋼材料，這導致我們中財型材無法入圍該項目。本溪縣的工程項目，目前大部分采用的是遼沈型材，遼沈型材彩色的價格在10700元左右，比較符合當地的開發商注重成本不注重質量的觀點，對我們中財形成了比較大的影響。桓仁縣工程主要使用久利型材和斷橋鋁，這是比較罕見的兩個極端，久利的價格也比較低，由幾家大型門窗廠共同推向工程市場，斷橋鋁材料讓部分門窗廠有利可圖，也讓開發商很有賣點，所以很受歡迎，但是也有一半左右的項目采用塑鋼型材，目前我們正在積極跟蹤當中。零售市場，市區依舊是實德和海螺二分天下，老百姓比較認同這兩個牌子，要想戰勝他們需要一個持久的過程，我相信隨著工程項目越來越多的使用中財型材，零售市場也會越做越寬的，市區重點的經銷商我們都在積極跟蹤當中，找到機會我們會不遺余力地切進去的。本溪縣的零售，由于當地受設備的影響，很多加工店都沒有塑鋼設備，所以他們都積極推鋁合金材料，而不愿意做塑鋼材料，這樣導致本溪縣也沒有專門的經銷塑鋼材料的經銷商，要想物色一個好的經銷商得需要慢慢培養。本溪型材代表處工程方面不足的地方主要是客戶拜訪的跑動范圍還不夠全面，頻率還不夠高，有的項目不能及時的跟蹤，時間上安排還有很多不合理的地方，另外就是投入意識還不夠大膽，有時候總擔心投入后會沒有收獲，畏手畏腳，專業性也需要加強，有時候在給客戶介紹產品的時候，客戶提出的一些問題不能當場解決，這些都是影響我們銷量的絆腳石，今后我們要下大決心和力度去改正，去克服眼前的困難，爭取取得更大的成績，不辜負公司領導對我們的關心和幫助。