光陰似箭，第二季度這么快就過去了。這個季度本溪型材銷量與去年同期比較已經有了突破，但是突破的銷量無法讓人滿意，僅僅才20萬，僅完成今年目標的10%，我細細分析了主要有以下幾個原因：

　　一、首先在零售方面，本溪地區型材市場主要被兩大品牌占據，實德和海螺，老百姓的心目中這兩個牌子是最好、最響亮的，要想改變其觀念需要一個過程，另外像遼沈、賽斯德等這樣的低價位的產品，也在市場狠狠地分了一杯羹，很多經銷商正式抓住了老百姓圖便宜的心理，拼命引導老百姓往低價位上看齊，大打價格戰，讓我們中財在本溪零售市場非常被動。

　　二、其次在工程方面，因為我們品牌的知名度和宣傳力度不夠（計劃再下半年大范圍的打門頭廣告），很多房地產開發商在第一次去拜訪的時候，壓根沒有聽過中財這個牌子，覺得我們知名度那么低，價格又那么貴，跟我們打交道不那么放心……問我們的本溪經銷商在哪里？市區有哪些形象工程？（實華學府佳苑不太敢提），這些問題也不太好正面回答，只能找些別的說辭搪塞過去，靠慢慢地培養關系來消除他的擔憂。

　　三、人員方面的跑動不科學。目前本溪型材有張強、白冰、葛佩俊三人，白冰入職已經有一年半了，目前業績為零，工作狀態和信心都不好，經過幾次鼓勵有所改善，但是始終不那么竭盡全力，考察階段截止本月底；葛佩俊是新來的員工，入職時間一個月，對公司的產品和文化，以及運作方式等還處在學習階段，已經把市區的工程布置給其跟蹤；我在工程運作方面，沒有成功經驗，還有很多欠缺，目前正在邊與好的機構學習，邊實踐的階段。而零售方面的桓仁市場牽扯了我很大一部分精力，每月都得抽出一部分時間幫助經銷商到各個鎮上去分銷，跑動各個加工店，有時候真想把自己分成好幾個人來跑動市場，總覺得時間不夠用，雖然累，但是覺得應該還是值得的。偶爾也很迷茫，因為公司零售的價格太高，基本不掙錢（除去路費、住宿費、伙食費等）持平就不錯了，所以有時候想放棄零售專做工程，但是覺得那樣對自己、對公司、對客戶都太不負責了，希望公司能考慮下我們的感受。

　　總結下來自己在第二季度有很多不足的地方，例如時間安排不合理，零售精力分散太多，跟關鍵人接觸的不夠頻繁、科學， 缺少魄力，工程市場投入的不夠多，自己代表處的管理不夠科學等等，需要在第三季度來改變下自己，重新審視下自己。感謝榮總，感謝公司領導在上個季度對我們本溪型材的支持和幫助，我們本溪型材目前雖然不太景氣，但是信心十足，我想我們會一點點成長和強大起來的。