反省：第一季度就這樣飛快的過去了，前三個月重點跟蹤了跨年工程和一些新建項目，以及市區經銷商開發工作與分銷商跑動宣傳，目前得到的效果可以說是喜憂參半！我反省自己和業務員所做的工作，在工程項目上投入的精力和物質不夠，跑動頻率和范圍不科學，方法不是很多，對客戶心理和利益的把握也不夠準確，導致關鍵人不能夠順利被攻關拿下，也就是做工程做的不夠深刻，有些東西運做的比較膚淺，信息摸的不透！有時候信息收集的不準確，不及時！零售上，市區的經銷商始終未能與我們達成一致，前期糾結在價格上，后期又糾結在倉庫租賃和資金上，漸漸地讓我們懷疑該經銷商的誠意，也一時未找到合適的切入點來令其打款發貨！生活上，對業務員的關心不夠，在業務員遇到困難時候有時不能及時發現給其解答。另外對產品的專業知識也了解的不全面……,以后都需要改正。