匆忙中2014又過了一半，雖然銷量有所增長，但面對瞬息萬變的市場我一直如履薄冰，不敢有絲毫地懈怠。目前制約和考驗我的有以下兩點：

　　關于團隊建設，公司一直重視團隊建設，從招人、培養人、到接納人。道理并不難，但真正落實到我機構是從去年年底才開始，這是由于我個人的心境和胸襟沒打開。開始帶人首先要突破的是我原先的時間安排問題。原來一直是把重點放在做項目上，圍繞項目展開的工作比較多，現在需要拿出很大一部分精力去帶人、管人，這勢必會影響我個人的銷量，我努力地在把個人的銷量壓下來把團隊的銷量做上去，雖然過程挺痛苦的，但我一直在努力。我始終堅信只有團隊建設好，機構才有可持續性。我由原先的對團隊管理的知識一無所知，到現在不斷地往公司化、簡單化、公正化的目標去努力。

　　關于市場建設，如果用網狀的方式來梳理市場，市場的容量是非常大的。這幾年習慣于做工程，對零售市場不夠重視。我重點關注與大型門窗廠的合作，而對中小型的門窗過問不多，實際上中小型門窗廠對中財型材的品牌和影響力更加關鍵，就這點而言，在我區域內的實德型材做的比我強多了。以前只對項目的搶奪很重視，卻忽略了利用品牌影響力的帶動作用來推動銷量地增長。我對作為中心城市價格的合理設置和型材系列的產品的梯度安排考慮得也很少。