2012上半年我的工作，銷量甚微不足40萬元，新開發的市場是原因之一；但是我個人原因才是主要原因，在這個位置上就要考慮為公司帶來應有的效益，對此深表歉意，深刻的反省上半年的工作，不足之處很多，如下：

　　一、自我學習能力不足

　　管道的市場就是弱肉強食的市場，由于區域的差異，雞西管道就是二足鼎力的市場，工程方面有聯塑的強勢介入，由公司或個人操作市場且對工程鋪貨30%，只要是選品牌的工地有8成會選擇聯塑，對我們的很大的攻擊。因為聯塑我失去了2個工地共40萬方，鋪貨不是主要原因還是我工作沒做到位，關鍵人沒有打理明白。對于零售而言，日豐的根基非常牢固，極難撼動。上半年我沒有成績的原因就是我沒有積極的學習和深入的調查，學習他們開發網點的套路和思路，對銷售而言知己知彼才能百戰不殆，學習他們的長處來增強自己，為以后打下我們自己的一片天地打造堅實的基礎。

　　二、無目標，沒有自己的思路

　　2012上半年的工作，由于我是從零食市場部過來的，思路還維持在那個時候，光靠經銷商就能有收獲，思路遠遠落后。對今年而言房地產大環境不好的情況下沒有創新的思路和方式方法，結果就是沒有成績。工作中不動腦，沒有積極主動性，現在的管道代表處不是以前的零售市場部，做出來的就是自己的，省去了經銷商的部分，到現在才能理會到自己沒有賺到錢的真正原因。更沒更給公司帶來應有的利潤，慚愧。以后要全方位的思考，只要不違法不管用什么方法做到只要用咱們的或賣咱們的產品就是成功的。目標就是把這個市場做成自己的市場。

　　三、惰性

　　上半年我的工作積極性遠遠不夠，由于是剛介入的市場，零售上一提中財屢遭閉門羹，一而再再而三的的使自己失去了信心，不能積極主動的去跑了，總認為是跑和不跑的結果是一樣的錯誤觀念，實則不然，雖暫時不能經銷咱們的品牌但是會讓更多的人知道咱們的品牌。在工程上只要遇到聯塑和日豐，內心就會產生膽怯，因為我們在價位和品牌知名度上都沒有優勢。在沒和對手交手之前自己已經戰敗，這樣又怎能上戰場，現在要強化自己的內心，我們就是最大的品牌，理所當然就是最貴，而且質量是最好的。擁有這樣的內心才能有實力去和別人戰斗。就學金德