工作過程中確實有很多值得我們反省的東西，因為有很多的地方我們做的確實不夠好，才導致我們在某個領域，某個地方的失敗。比如一個工程我們去的時候已經定了別的牌子。這時候我們想改那難度是相當大的，況且也不是所有的都能改的，這里面還是有一定的特定條件的。但是，往往這時候我們開始給自己找借口了，假如我早來就好了，假如我認識某某就好了，假如也有內部人給我們牽線就好了，假如……，但是假如這些條件都有了，我們也不一定就百分百的成功。因為每個工地的情況都不一樣的，前面說的是定了的，那么沒定的呢。也有很多因素在里面，其中就有很多有利的在面，比如這個工地對質量要求比較高。開發商不差錢等等。我們抓住這些對我們有利的因素，加以利用，我們成功的概率就高些。那當然還有不利的，比如其他廠家，價格低，有的甚至可以賒貨等等。總想到這些，我們的工作就沒辦法開展了。現在還有很多的工地是大包出去的，有的甲方資金不好，乙方說話就比較有力度，也有的是承建商與甲方本就有親屬關系，且旗下有自己的門窗廠，這就需要我們多方面的做工作。其實有的時候這樣也許并不是什么壞事，七臺河做的工程就有點類似，他是開發商自己有門窗廠，結果我們通過做開發商和門窗廠的工作把工程拿了下來。

　　前面有幾個大的工程的丟失對我打擊也挺大的，因為我們這里畢竟是小城市，沒有那么多大工程，而且一個大工程可以頂上多少個小工程啊。前段時間一直在上火，嘴也起泡，嗓子也啞。很灰心，費了那么多心血，到最后沒定咱的。但事后一想，也不能因為這些而不做別的事情了吧，我們可以做的還很多很多啊。市場營銷工作還是要開展的啊。總之，一句話，值得我們反省的東西很多。但我們一定要堅信辦法總比困難多，沒有解決不了的事情，只有解決不了事情的人。那么我要說的就是少說話，多做事。用行動說話；用成績說話。沒有成績，一切都是空談。