通過努力，佳木斯代表處今年的銷量還是比較穩定的，但是在國家調控的大氣候下，有些十拿九穩的工程還是失去了，原因還是因為自己的工作不到位，欠缺細心地工作態度和溝通方面的能力，工作方式方法沒有沒有魄力，優柔寡斷，決斷力不強，還是需要向老員工學習和借鑒。

　　由于區域銷售環境和競爭者及需求不同，但還需要立即決定才能拿下的工程項目，我的缺點就出來了，有時候向韓總請教，有時候向老員工請教，等知道怎么做了，工程已經指定完了，矛盾點就是決斷力和能力不足，這些都是需要用心用力去感受和運作的，我會在日后的工作中彌補這一缺點，腳踏實地的做好每一個工程項目，樹立區域品牌項目工程，建立中財型材在區域內的形象和品牌。

　　以后工作我要極大克制自己的急躁和欲望，以更高更快的質量完成上級交給我的任務和自己制定的目標，做一個合格的銷售員和中財人！