在銷售技巧和業務知識方面我還有很多的不足，在團隊建設中我缺乏經驗和領導能力，這些我都有待提高。

　　2011年工作開展還是比較順利的，但由于自身區域工程項目比較復雜，心思全在工程運作方面了，對下屬員工關心和管理不是太到位，以至于所帶領的業務員沒有創造很好的成績，沒有信心后自動請辭了，我感到自身的領導能力還有待改進，并下定決心在明年的工作中以培養新生代業務員為主，強化基礎知識和業務能力的提高，增強其自身能力和信心，發揮我佳木斯區域的潛力，創造更輝煌的銷售業績。

　　我知道個人能力是有限的，而團隊的潛力是無限的，從佳木斯管理處韓總的言行和指導中我能體會和感受到一個領導者的魅力，但在實施過程中還是無法比擬，缺乏信心和魄力，并導致我佳木斯代表處團隊建設停滯不前，團隊業績一般。下一步我將整合人才資源，努力學會做好一名團隊的領導者，帶出優秀團隊，讓銷售業績更上一層樓！