在上半年的工作中。由于剛剛交接，業務不熟，市場信息掌握不夠充分，導致發展市場比較盲目，所以在以后的工作中我要努力的做好以下幾點：

　　1.對市場信息的掌握不夠充分，沒有抓住身邊每一個信息。尤其是在當今社會
信息是銷售的前提，沒有信息就沒有銷售，而我處卻恰恰疏忽了這一重點，應在以后的工作中，注意信息的收集、過濾、匯總并進行最終的分析，這樣才能在工作中抓住重點，才能更好的把握市場。

　　2.要細心對市場競爭對手的了解，重點突破，瞄準靶向，沒有必要把所有同類產品都當作競爭對手，同行并不一定就是“冤家”。因為雖然是同行，但彼此的產品結構可能完全不同，渠道策略可能差別很大，目標客戶也許并不一樣，對所有的同類產品發起進攻只會空耗自己的實力。明智的做法是通過仔細比較彼此的產品結構，渠道策略，目標客戶等多種因素后，選擇1到2個各方面都相似的同類產品作為競爭對手，再集中力量與之展開競爭。
   
　　綜上所述在下半個年度中的工作中我一定要抓住重點，更好的掌握產品知識以及客戶信息。不能停留在書面上、表面上，要在實際工作中有所改進、有所提高，求真務實、做實做細、做到徹底，努力完成領導下達的各項任務。