在上一個月的工作中由于剛剛交接，業務不熟，市場信息掌握不夠充分，導致發展市場比較盲目，所以在以后的工作中我要努力的做好以下幾點：
   
　　1、對市場信息的掌握不夠充分，沒有抓住身邊每一個信息。尤其是在當今社會信息是銷售的前提下，沒有信息就沒有銷售，而我處卻恰恰疏忽了這一重點，應在以后的工作中，注意信息收集、過濾、匯總并進行最終的分析，這樣才能在工作中抓住重點，才能更好的把握市場。
   
　　2、對原有市場的維護力度不夠，在工作中往往對開發新的市場體系投入更多的精力，而對原有市場的售后、維護、及溝通就欠缺了很多。對新的市場開發固然很重要，但銷量的基礎是要靠原有的市場客戶體系，保持了原有的市場客戶就是保持住了基礎銷量，而開發新的市場就能穩步的增長銷量。兩者缺一不可，所以在以后的工作中既要開發新市場，又不能忽視與原有市場客戶的溝通。兩者必須齊頭并進。
   
　　3、要加強對市場競爭對手的了解，重點突破，瞄準靶向沒有必要把所有同類產品都當作競爭對手，同行并不一定就是“冤家”。因為雖然是同行，但彼此的產品結構可能完全不同，渠道策略可能差別很大，目標客戶也許并不一樣，但對所有的同類產品發起進攻只會空耗自己的實力。明智的做法是通過仔細比較彼此的產品結構，渠道策略，目標客戶等多種因素后，選擇1到2個各方面都相似的同類產品作為競爭對手，再集中力量與之展開競爭。
   
　　綜上所述在下一個月的工作中我一定要抓住重點，更好的掌握產品知識以及客戶信息，努力完成目標。