一、2011年感悟和反省

　　1、今年由于限購令的頒布，導致房市萎靡。當地的私人開發商資金非常緊張。但是新一輪開發浪潮又開始了，是由政府和效益好的國企主導。所以適時轉變思路是非常關鍵的。怎樣運作政府工程，將會成為明年的重點要考慮的問題。

　　2、推出新產品，高端和低端產品分離，是大的趨勢。2012年我要把中財的新產品推廣力度加強。既保持了產品的活力和競爭力，又可以讓客戶的利潤變的豐厚。

　　3、培養人才是個長期工作。要對業務員加強管理，加強考核，使新業務員最快速度適應中財的模式。

　　4、工程不能單方去運作甲方工作，同時要把門窗廠的工作也做好，才能確保工程的成功率。所以重以后的工程上，我們需要運作甲方，同時也要找門窗廠配合好。

　　二、2012年工作計劃

　　以零售為基礎。把主要工作重點放到工程上。2012年我所轄地區五常尚志，工程量比較大，所以抓住工程，就是抓住了銷量。