在過去的一個月中，針對我所擁有的區域，做了4次大范圍的業務聯系，在其過程中，發現了一些自身的不足和缺點，同時也找到了一些跑市場的心得。

　　第一、對自己區域范圍內的工程信息掌握不足。尚志和延壽的工程信息掌握度還算可以，但是對五常市區的情況了解不到位。五常有一定的歷史原因，以前五常整個開發環境不是很好，材料都是以金鵬和賽斯德為主，中財的價位做不進去。但從這段時間跑市場了解到，現在的五常已經有很多開發公司用中大這個檔次的材料了。所以中財有很大的機會去和中大競爭。所以以后對市場的分析一定要在完全掌握市場情況話去判斷，不能拍腦門做事。還有就是無論是否能把工程做下來，對市場的情況了解一定要詳細、具體。

　　第二、對客戶、工程項目的工作，還不是很扎實。和客戶溝通上，還不夠密切。跑工程和工程的跟進深度還不夠，有些表面化。或者說還是在工程的邊緣徘徊，沒有進入到工程的核心。這樣就會導致跑了100個工程，一個工程也做不下來，因為一直沒抓到核心點。最近時間跑工程，我覺得找出關鍵人，這一步是非常的關鍵。在之后如何讓他認可中財產品、認可中財的人，這個是重中之重。在這方面就需要從細節處著手，多動腦去考慮。

　　我希望在接下來的工作中，能認清自己的不足，把工作做好，做到位。為公司創造更大的效益，實現自我價值而努力。