2011年已過去。回首往事，有喜有悲。喜的是，完成了個人年初預定的計劃目標，累計銷售額接近200萬元；悲的是，由于價格制約，材料所限，幾個比較有影響力的工程被金鵬搶走，留下了遺憾。

　　今天，個人反省主要表現在幾個方面：

　　1、由于對幾個重點工程工作不到位，眼看到手的工程被金鵬搶走，留下了遺憾，并白付出了人力和財力。今后吸取教訓，改變策略。

　　2、對工程這塊有的跟蹤不徹底，停留在現階段水平上，以至造成同行乘虛而入。

　　2012年抓住時機，重點跟蹤，工作到位，協調協助經銷商發貨；健全每個客戶管理檔案，穩步、扎實、有效地工作，爭取把工作做實做細。