一、2011年主要工作回顧：

　　時光流逝，轉眼之際來到2011年第二個季度末。總的來說這半年有喜有悲，喜的是在公司和大區的正確領導下，超額完成公司下達我代表處的任務指標過半，并拓展了銷售渠道，開辟了彩色型材市場，打破了由金鵬一直籠斷的彩料市場。悲的是由于工作失誤，不到位，兩個工程被金鵬搶走，留下了遺憾。

　　二、重要客戶的發展情況

　　今年我們主要是工程和零售兩大塊，工程重點對河畔景地和富河國際、天合陽光城進行專項攻關，派人現場跟蹤，服務于各個環節，不斷提供技術支持，知彼知己，百戰不殆，克服重重困難，終于把工程拿下，有了量的保證。

　　零售主抓幾個比較有典型的客戶，鑫源和焦點及中旺三個客戶，通過攻克各種關系，虎口搶食，終于把他們從實德及金鵬搶下，到目前以累計使用材料80噸左右，進一步有了基礎銷量的提升。

　　三、區域2011年拿下的樣板工程情況

　　1、河畔駿景：工程量12萬m2，用中財65B2水晶灰高搞共擠型材，地理位置絕佳，進入新城一目了然。

　　2、富河國際：工程量10萬m2，用中財65B2彩色型材，地處新區博物館北側，風光秀麗。

　　3、天合陽光城：建筑面積8萬m2，用中財65B2白色型材，地處紅山區三中街鬧市區，引人注目。

　　四、營銷機構人員培養情況

　　（1）赤峰型材代表處現有業務員二人，代表主任一人，分別負責南部旗縣和北部旗縣及中心城市，對工作足以勝任；（2）以開拓市場為首任，和各加工廠搞好關系，重點接洽工程和跟蹤項目，及時反饋問題。（3）加強業務員的服務意識，階段性進行代表處會議，讓業務員發現不足，提升業務上的技巧。

　　五、2011年感悟和反省

　　本著集團誠實、認真、謙讓的精神，提高自己的工作效能力為目標，加大自身特點，利用有限的精力挖掘有價值的客戶，不斷提高工作效率，主次分清，分清客戶的重要性，循循漸進，工作的目標就一定能達到。同時反省自己工作不徹底，不實不細，沒有主動出擊，就沒有獲得成功的結果。

　　六、2011年下半年工作計劃

　　1、重點工作方向紅山區橋北開發區，對毅剛房產和李紹祥房產為重點攻克。

　　2、2011年下半年銷量任務保障措施：繼續穩固擴大巨盛型材經銷商，引導向方位發展，不斷尋找二級經銷商，以市場為已任，以服務為上乘，不斷擴大銷售，力爭完成銷量任務。

　　不積小河，無以至江海，2011年上半年已經過去，我們都不會評頭論足。下半年，努力工作，做好點點滴滴，為中財發展狀大貢獻一份力量。