2011年已然過去，仔細回顧這季度以來的工作，以尋找自己的不足， 2011年本人在工作中的失誤不少，最主要的一件事是因自己的不甚和公司的價格問題而導致的陽光海岸工程被別的品牌搶走，導致錦州型材代全年任務出現差距。我們型材代表處的銷量還算可以,可是縱觀全局,還是有一定的差距。在年度度中工程銷量占了很大份額，零售銷量滑坡比較大。原因之一是由于價格太高，原因之二是本季度太關注于工程，所以對零售略有忽略，因此準備在2012年下點功夫去彌補。多多加強客群關系的維護。

　　還有就是我們會積極努力去尋找有用的工程信息，從中挖掘出有意向的工程項目，為來年的銷量做好準備工作。