近半年以來,通過各種渠道了解各種工程信息,向潛在的用戶推薦我公司的型材,利用各種關系讓門窗廠使用和建議使用我公司的型材,雖然做了大量的工作但取得的結果還是不能讓自己及同事領導滿意,總結過去,展望未來,通過反省自己,反省工作,使自己有一個全新的變化,爭取在今后的工作中有一個突破。
作為一個中財人,必須以 “ 誠實、認真、謙讓 ” 的中財精神作為立身、處事、為人之本。 我自感到這三個方面做的都不夠好;誠實是做人之根本,誠實守信是營銷事業重要的部分。
工作中的失誤:沒能緊盯大工程,拋開我公司的價格因素,個人投入不足,放松對工程過度的關注也是造成失誤的原因,在之前對業務人員疏于管理也有很大的關系,沒能嚴格要求,經常檢查工作,匯報工程進度,使業務人員樹立信心,同時,對我自身也是一種鞭策,在工作中欠缺方法,應該在工程跑動中多學習借鑒好的成功經驗,使自己及業務員都有一個質的提高,及時溝通信息,相互學習。
今后努力的方向:在今后的工作中,嚴格要求自己及業務人員,在工作中要舍得投入,多與同事領導溝通信息,學會借力,緊盯有意向的工程,加大公關力度,增加拜訪頻次,花更多的時間在工作中,帶動團隊共同進步。針對工程使用量大的客戶,進行重點跟進,及時匯報,爭取取得好的成績。
我認為應該加大對營銷骨干的獎勵措施,這樣可以更有效地去促進他們的工作積極性,并對他們進行重點培養,逐步地提高他們的業務技能和知識素養,使其逐步成長為全能型的營銷人員。