2011年一年的工作已經結局了，自我感覺做的很不理想，自己也不斷的總結原因，工程方面主要是不夠深入，盯得不夠緊，在找關鍵人的問題上還是不夠快速準確，再一點就是恒心不夠，有些工程由于信心不足就放棄了，再一個，跑動不勤，還應該加大拜訪密度。

　　在人員方面做的不好，本年招的兩名業務員都半途而廢，自己一直在反省這個問題，這個問題不能全怪到業務員頭上，我也有一定責任，在工作方法上還需要改進，多和先進單位學習，充實自己，把團隊建設搞上去。

　　在市場方面，不能正確了解自己與對手，因而個別項目失去了，這也是我的一個失誤，新的一年應該反省并加以改正。