一年的時光已經過去,盤點以往的工作,得失兼之終有以下幾方面令我值得所思、所悟、所省。
開春開展工作,我代表處蓄勢待發,信心百倍地投入到市場銷售工作中去.我們制定了一整套周密的營銷方案,鞏固老客戶,開發新客戶。今年銷量是完成任務,但還有失誤,當初計劃,沒扣出,所有工程,完成不了進度,窗戶上不去,型材萎縮這部分,效果會更好,計劃做的很不完善,險些任務都沒上去。計劃很重要,會影響一年的工作,以后工作當中,最細,做到周密些。
對于業務員要求松懈,沒有充分激發他們的積極性。遇事喜歡大包大攬,自己累得筋疲力盡,效果卻不好。應信任他們,放手讓他們去干,才會在不斷的打拼和挫折中成長、成熟,才能造就優秀的營銷人才。這也反映了我的管理水平有待進一步提高
對產品知識的學習松懈了,這種習氣多少影響業務員疏于學習,也是他們不敢獨立做業務的主要原因。產品特性、相關數據不了解,沒有底氣,怎么敢面對客戶?這是我的疏忽,應改正。
以上是我的反省,不夠全面,認識不足就應該及時改正。我想在今后的工作中,我會時刻修正前進方向,使自己的人生少一些遺憾,多一份美好!