一年的營銷工作馬上就要過去一半了。今年上半年綏化地區的銷售不是很樂觀。由于各地都在開展新農村建設試點，農村新房建設政府不再給審批，使得今年新房的建設量很少，大多門窗廠無活可干。綏化地區農村的家裝市場以往一直做得很好,所以在零售市場對我們沖擊很大。綏化市區的工程市場一直是我們比較薄弱的環節。工程上大多是甲方大包給施工方，門窗材料的采購都由乙方負責，使得綏化的工程門窗多以低端產品為主。還有些權利部門自己開門窗廠，都有自己主推的品牌。中財想參與其中，無論從價格和關系都沒什么優勢可言。以往家裝市場銷量還可以，所以工程市場就沒投入太多精力。但是今年的零售市場萎縮已經不可避免，逼著我們要在工程市場要銷量，無論有多大困難都不輕言放棄。由于國家對房地產的調控還沒有結束，綏化市區工程的開工量也減少了不少，更加大了我們工作的難度。所以要求我們一定要把工作做細，不要盲目出擊。首先我們對所有工程項目都走訪了幾遍，挑選出甲方能參與指定的工程加以突破，對于那些甲方沒有話語權的項目堅決放棄，不要戀戰，能做好品牌的推廣就夠了。重點同老板或主要負責人談，要時刻了解工程的進度，了解競爭對手的情況，突出中財型材在質量和服務方面的優勢。通過我們的努力，已成功拿下鑫港灣工程，首批貨已發到。六禾汽配城項目也做到開發商指定中財型材。

　　通過對工程的跑動，使我們知道無論做什么事情，只要我們肯用心，付出辛苦，總會有所回報的。欣喜的同時也總結出自身的不足之處。對于工程的運作經驗上還欠缺很多，對于競爭品牌的了解還很不夠，有時工作做得還不夠全面，時常會有懶惰的情緒出現。希望在以后的工作中不斷地學習提高自己的能力，改正自身的不足之處，使自己成為一名合格的營銷人員。