半年的營銷工作已經告一段落,隨著工作的開展,我已深深的感受到,作為營銷中心經理,確實有很多不足和需要提高的地方。
1.業務知識不扎實
對于同行業其他品牌型材的相關信息了解的不全面,沒有系統地,全面地,深入地掌握其他品牌的產品知識。對自家品牌的相關知識掌握的也不全面。對有些門窗廠提出的技術問題不知如何回答。
2.工作主動性差,缺乏足夠的進取心
以往的零售和工程多以經銷商為主,而我們的自營業務幾乎沒有。去年綏化市區的工程我們也一個沒有,就是因為經銷商說到工程銷售的種種困難,我們就放棄了這一市場,并沒有進行實際的操作。工作不積極,認為完成銷售量任務就可以高枕無憂了。
3.溝通能力的欠缺
通過對工程的跑動,越來越感覺到由于經驗的不足,缺乏隨機應變的能力,有時候使自己處于一個很被動的狀態。
以上問題,歸根結底就是對自己的要求不嚴格,放松自己,對自己的壓力不夠,進而導致動力不足。作為一名營銷人員,不單單是把產品銷售出去這么簡單,而要全面地了解行業的現狀,掌握相關的產品知識。愿我在以后的工作中克服缺點,認真學習,提高自己的業務能力,成為一名合格的中財銷售人員。