半年的時間已經過去了，對于我機構的銷量來看，很不理想，去年同期200多萬的銷量，而今年只有170多萬，銷量下滑較為嚴重，個人分析原因有以下幾點：
1、去年上半年有工程銷量為依托，加之民用市場的全面布局，形成良好的態勢。
2、業務員跑動比今年更為積極。今年由于各種客觀因素，業務員的跑動頻率不如往年高。
3、價格與競爭品牌幅度拉大，去年高出實德1000元，今年高出實德1200元。
4、部分地區受規劃影響，局部民用市場幾乎處于癱瘓狀態
5、受房地產低潮影響，許多終端客戶依靠房地產行業為經濟來源，而今房地產行業處于蕭條期間。
以上是我機構銷量滑坡的主要因素，為了能支撐起銷量，我機構在領導的指導下，做出了一些調整，從人員上的調整，精兵簡政，把一些不作為的業務員開除出局，以免殃及其他業務員的積極性；對于積極性不高的業務員，出臺一些措施，令其在一定期限內，完成相應的任務。從策略上調整，在堅守住民用市場的同時，加大力度做工程市場，為機構銷量做好基礎。在產品上做出調整，對普蘭店市場進行調查，在確定能引進蜂窩型材之后，我機構如實匯報領導，報告書面材料，現已引進蜂窩型材的品種，成為我機構的銷量增長的因素。