做市場就是做品牌，而品牌的氛圍是關鍵，氛圍不應該停留在一個點上，而應該是一個立體。從人員的跑動到帶動相關的圈內人員的跑動，從零售市場到工程市場，從講解到廣告，從質量到服務。

　　能在業務員的培訓上下點功夫，比如說每月召集業務員進行模擬式的培訓以及信心上的培訓，市場做久了，可能人的方向就迷茫了，適當的組織培訓能增加士氣。

　　幫助業務人員找出工作中的誤區。解決業務人員銷售工作的難題。以及業務員的生活上的困難，是業務員駐外能有家的感覺，發揮其最大的潛能。

　　2011年工作中的主要失誤或不足之處：

　　主要是我機構人員的性格傾向于民用市場，因此對于工程的開發力度不足，導致我機構工程方面做的不理想民用市場保持不萎縮，工程市場把握細節，從點滴做起。民用市場是我機構的生存之根本，對于我機構來說是重中之重，不能放棄的一項任重而道遠的工作，要求每個機構員工必須死守自己的崗位，做好每項服務環節，搞好每個經銷商的關系，經常跑動加工店，必要時拉動終端客戶，以此來保障民用市場的地位。

　當市場有了民用的堅實后盾，以此為根據地，必可大膽的往工程市場進軍，結合趙總的指導，做好全面的部署，以此為突破，保證我機構的上升勢頭，為以后的市場做好鋪墊。