二季度我機構受價格影響，銷量上有較明顯的下滑，為了鞏固銷量，在不影響前期市場的情況下，不斷開發新的客戶來維持銷量，總體上效果還是比較明顯，基本穩定了銷量，不至于滑坡；另者，由于業務人員因收益一直較少，沒有經費跑動市場，導致多數事情要機構來承擔，對此，或多或少的影響了工作的效率及市場的開展力度。目前，我機構的工程市場還是相對薄弱，個人認為，原因有三。

　　一，人員的安排不夠力度，考慮到機構的民用市場目前是我機構的主要銷量構成，擔心一旦轉移精力后會造成銷量的萎縮。

　　二，經驗上的不足，我作為機構負責人來說，首先應自我反省，由于之前的營銷以網絡為主，對工程上的知識相對欠缺，不能很好的對下屬做出表率，總體上機構的工程經驗不足。再加上我個人的性格所決定了我在工程市場的發展。

　　三，管理上不夠完善，經最近一段時間的分析，對業務員的管理沒有具體的標準，導致人員的壓力不夠，動力不足。

　　通過以上幾點，我認為，后期應多向成功的機構學習工程上的知識，對自身的不足多加彌補，精力上多投入一些到工程上，在人員管理上，定出一些合理的管理標準，把找項目定位當月的考核標準，制度上合格要求，政策上傾向于工程，逐步的轉型到工程上。