2011年一季度剛展開全年的第一輪工作，也就是冬儲活動，參與冬儲的區域有普蘭店，瓦房店及莊河，同樣的冬儲卻有著不同的效果，首先說瓦房店，由于其經銷商的實力較小，不能更多的投入資金，因此其冬儲的價格優勢不能很好的發揮出來；普蘭店雖然進貨有近十五萬，從噸位上還是比較喜人的，畢竟是剛成立的經銷商及市場，但由于經銷商沒能及時的把優惠的價格落實到加工店，直接影響了當時的市場，后來機構及時的與經銷商進行了溝通，讓其把價格放在合理的空間上，務必把市場的局勢穩定下來，經探討把價格下調三百，在下調價格后，走訪了一些加工店，積極性提高了很多；莊河是我機構冬儲做的最成功，最快反應的區域，期間共進產品20噸左右，基本在三月就消耗完畢，這主要是經銷商的經營思路和公司冬儲的用意吻合一致，當時經銷商在第一時間段通知所有的客戶，做相應的工作，才使得活動有了較好的成績。

　　從一到二月份，工作的中心在冬儲上，而通過這次的冬儲也留下了深刻的印象，更值得我們去反思，我們的工作應該是因人而異，針對不同的對象不同的人物用不同的手法，不同的思路。針對市場的變化要及時的做出反應，若出現不良的反應，應及時的扭轉，這也要求機構的成員能有良好的洞察力。