新的一年又開始了，為了能更好的完成新一年的工作，我對過去一年來工作中存在的不足進行了總結和反省。

　　一、沒能完成公司下達的銷量任務。主要是對市場的掌握不準確，大慶這些年來一直是零售市場為主，中財在零售市場上占據第一的位置，隨著國家政策的改變農村自建房在逐年減少，我們零售市場的銷量也在逐年下滑，零售市場銷量已經不能滿足我們中財市場的發展，我沒有及時改變思路找到銷量的增長點，從今年的銷售數據可以看出，我們在工程市場的銷量僅占全部在零售市場銷量25%左右，在零售市場萎靡的情況下沒有去開發工程市場，使得這一年盲目的做市場，既浪費了精力又損失了銷量。

　　二、跨年工程沒有做好。領導要求我們做好跨年工程的儲備工作，可我對工程市場的開發不夠重視，沒有把公司的政策落實到位，為后續工作帶來很大不便，年初沒有跨年工程這部分銷量使得后期銷量壓力比較大，造成最終沒能完成任務，現在我深刻認識的跨年工程的重要性，以后對公司的指導方向要堅決做好。

　　三、團隊建設緩慢。大慶型材營銷中心團隊建設不理想，已經阻礙了市場的發展，今年因為經銷商的變化使得我們銷量沒能達到預期， 在市場有變動的情況下我們沒有力量去迎接挑戰，主要是我們沒有一個團隊，市場沒能掌握在我們的手中。市場發展到一定階段要想再有突破就要找到一個增長點，我們借助經銷商沒辦法對市場精耕細作，以前沒有自己的團隊做市場時只做了表面功夫，無法真正做好市場，現在雖然有個初步的團隊可要想達到獨自操作一塊市場還需要時間培養，有團隊了才是開拓市場的根本，才能把握市場的發展，扎扎實實的把市場做大做強。

　　四、工程市場重視程度不夠，這些年始終在開發維護家裝市場，感覺家裝市場做起來比較容易，對工程市場投入的精力太少，以至于大慶的工程市場還處于起步階段，對于現在越來越大的銷量壓力只靠家裝市場是很難完成任務指標的，必須打開工程市場這個突破口，實現零售和工程市場均衡發展。以前做工程也是依靠工程門窗廠或間接關系多一些，只有少量工程是直接找開發商談的，現在發現中間有很大的弊端，以后工程操作上盡可能直接找開發商，借助門窗廠但不能依靠門窗廠，要掌握好之間的平衡關系，建立真正屬于自己的工程人脈關系。

　　五、對市場管理理解的不夠。對于市場管理我們機構在以前做的很不好，我們把對市場的管理變成了對經銷商的服務，這樣在經銷商那里就缺少話語權，做起事情來很被動，以后我們要主動把握市場，經銷商不去做的事情我們機構可以去做，要建立起自己的市場基礎，把握好終端客戶群體，管理于經銷商而不是單單服務于經銷商。

　　六、自身業務能力和管理能力有待提高，工程操作能力需要提高，這些年雖然在工程操作上有些經驗，但對大項目的操作上經驗還是欠缺，以后要多學習，在實踐中鍛煉自己，使自己早日成長起來。這些年始終是一個人在做市場，對于團隊建設和管理經驗要多像別人學習盡快提高自己，早日組建起一個優秀的團隊，把市場做的更大更強。

　　以上是我一年來工作中一些不足之處，還有很多不足的地方在以后的工作中反省提高自己。