時間過的真快，不知不覺中就到了6月末，回顧一下上半年的工作，從銷量看比去年同期有所增長，但實際上卻存在很多不足之處，致使今年整體銷量的完成都出現了問題。

　　1、跨年工程沒有做好，領導在會上總是要求我們做好跨年工程的儲備，可我對跨年工程沒能足夠重視，沒有執行好公司的政策，沒能徹底落實到位，為后續工作帶來了很多不便，主要是做事態度不夠認真，造成今年市場不好的情況下失去了銷量的增長點，以后要在這方面多加改進。

　　2、團隊建設緩慢，我早就認識到了團隊建設對大慶市場的重要性，可是在經銷商特殊情況的阻礙下，我沒能努力尋找解決問題的辦法，致使我們和經銷商之間出現問題時不能馬上接手市場，還要現去組建團隊，失去了最好接手市場的機會，在下半年我要抓緊時間客服困難把團隊建設起來，培養起幾個能做工程的業務人員。

　　3、對工程門窗廠發展不夠理想，前期因大慶發貨都是走經銷商銷量，我們與工程門窗廠沒有直接的業務往來關系，雖然表面上看關系不錯，但是沒有直接讓這些工程門窗廠受益，所建立的關系并不牢固，現在經銷商因做自己的門窗和工程門窗廠之間有一定的沖突，我們要利用好這個機會，繞過經銷商直接做工程門窗廠的關系，避免出現問題是失去市場依靠。

　　4、工程市場的開發不理想，工程市場做為今后銷量的增長點，大慶區域很多工程我卻沒能拿下來，一方面是自己對工程市場不夠重視，在工程市場投入的精力太少，另一方面就是自己運作工程的能力不夠，以后要加強這方面的學習。

　　5、自身的業務能力和管理能力需要提高，工程操作能力需要提高，這兩年雖然在工程操作上總結了點經驗，但對大項目的操作上經驗比較欠缺，以后要多學習，在實踐中鍛煉自己，是自己早日成長起來，能不能帶好一個團隊和領導的管理水平有直接的關系，因這幾年始終是一個人在做市場，對團隊的建設和管理需要多多學習。

　　以上是我半年來工作的不足之處，還有一些是我沒有發現的問題，希望各位領導和同仁給予指出。