在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程有許多失誤和不足之處：

　　1、今年工程市場的開發沒能達到預期目標，主要是對工程投入的精力不夠，工程人員投入的也不夠，缺乏大工程運作的經驗。今年我雖然把工程市場放在工作首位上，但是大慶地區因零售市場和工程市場發展始終不平衡，因為人員有限零售市場的基礎銷量還是看的太重，最終導致把大部分精力還是耗費在零售上了，工程市場銷量也只占總銷量的百分之三十多，還是沒能把工程團隊組建好，使得銷量大幅度下滑。
　　
　　2、團隊建設不理想，現在每年的銷量都在增長，整個市場光靠一個人的力量是做不好的，今年明顯感覺到精力不夠用 ，要想把市場做的更好就要在團隊建設上多下功夫。但是我一直沒能及時組建起自己的銷售隊伍，雖然也認識到團隊建設的重要性，但努力仍然不夠，這為以后的工作帶來很大的阻礙，嚴重影響了未來市場的發展。

　　3、對經銷商管理的不理想，因經銷商的強勢，對市場價格上的一些調控有一定困難，致使二級經銷商和門窗廠出現了消極態度。以后在經銷商管理上要多下功夫。

　　4、對尊享高端型材市場開發沒能做好，我們的高端型材已經有一年的時間了，中間因為配套附件的問題始終沒有得到解決，以至于到目前還有把尊享型材推入市場，對高端的發展在成很大的影響，也影響了之前談好的一些銷售高端門窗廠的積極性。

　　以上是我總結出這一年來工作上的主要不足之處，還有許多細節的地方需要改進，早日完善提高自己的能力。