反省
文章來源： 大慶型材營銷中心
作者：
黎廣學
日期： 2012-07-24
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時間過的真快，不知不覺中就到了6月末，翻看一下上半年每個月的銷量我需要好好反省這半年來的工作，從銷量看與去年同期比下降幅度比較大，靜下心來思考一下原因感到有很多不足之處。
一、自己工作計劃做的不夠好，工作重點不明確，今天忙忙零售明天跑跑工程最終哪個都沒做好，這半年零售市場有所下滑，工程市場也沒有大的突破，沒有一個好的工作計劃又怎么能把工作干好。這些需要在以后的工作中加強。
二、缺少一個團隊，因為各種原因大慶始終就我一個人在做，去年雖然有點忙但還沒有感覺的到精力不夠用，今年一方面零售市場需要調整要占去很大精力，工程市場不投入精力很難有成績，高端產品也要占用部分精力，結果就是我哪個方面都沒做好，這使我認識到我需要一個團隊來和我一起去做市場，一個人的精力和能力是有限的，在團隊管理方面我也需要提高自己的能力，爭取早日建立起一個優秀的團隊。
三、工程操作能力需要提高，這兩年雖然在工程操作上總結了點經驗，但對大項目的操作上經驗比較欠缺，這也是上半年連續丟掉幾個大工程的原因，以后要多實踐多總結，提高個人業務能力。
四、堅持學習，提高自身素質 。我對產品知識掌握的不夠多，缺乏專業性，人要不斷的學習才能進步，首先是產品知識需要學習，其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
以上是我半年來工作的不足之處，還有一些是我沒有發現的問題，希望各位領導和同仁給予指出。