轉眼2011年的工作已經結束了，回顧了這一年的工作仍舊有很多不足之處。

　　一、2011年感悟和反省

　　1、大慶地區隨著市場的發展，高檔產品在市場上越來越受重視，在將來的市場上品牌將是一個發展的方向，以后無論是工程市場還是零售市場高檔產品都將越來越好做。

　　2、一個市場要想穩定的發展下去，就要對市場不斷的調整，把一切影響市場發展的不積極因素抹殺，管理市場主要還是管理人，自己市場下面的人員都有了利潤和發展前途，那么大家也會一起去保護這個市場，市場自然也就管理好了。

　　3、要想把一個市場真正的做好，主動權完全掌握在自己手里，沒有一個好的團隊是難以實現的，大慶市場雖然比較穩定但市場主導權大部分還是掌握在客戶手中，為了能掌握市場的主導權就要去建立一個優秀的團隊。

　　4、2011年工作中主要有兩方面做的不好，一方面是團隊建設上，到現在還沒有建立起一個完整的團隊，這對以后的市場發展很不利，以后要多去學習優秀機構在團隊建設上的經驗彌補自己在團隊建設上的不足，爭取早日把團隊建設好。另一方面是今年的工程開發上，今年的工程信息收集的不夠詳細，對工程了解的不夠深入徹底，致使一些工程丟掉，明年要在工程上多多總結經驗不能在工程上丟單。

　　5、對供貨的工程跟的不夠緊，致使很多貨從外地流入為別人做了嫁衣，對大慶區域內小工程項目了解的不夠全面，使得一些好運作的工程丟掉了。

　　6、對公司一些政策執行的不夠好，沒能徹底落實到位，為后續工作帶來了很多不便，主要是做事態度不夠認真，以后要在這方面多加改進。

　　二、2012年工作計劃

　　2012年大慶地區的零售市場還能保持去年的狀態，工程市場在通過一年的努力后有所起色，11年的后續工程還可以繼續供貨，保障房市場的開發是2012年的重點工程市場。