轉前間2011年已經過去，雖然這一年有了一點成績，但是也是微不足道的，就此對自己個人反省如下：
 
　　通過一年轄區的市場運作對市場的目標客戶有了新的認識，對市場所需產品的檔次及系列，競爭對手的價格市場占有率有了詳細的了解。對競爭對手的銷售模式和戰略伙伴有了進一步的了解。
 
　　一．業務人員片區劃分及分工明確。業務人員要針對所在轄區內的市場情況開展工作。工作要主次分明，有條不紊的進行。

　　二．對市場目標客戶的梳理及明確。業務人員要在不斷地工作中發現和整理適合我公司產品的目標客戶。整理備案做長久的跟蹤，爭取做到戰略合作。
 
　　做好業務人員培訓工作，使其不斷的提升自己。做好銷售人員的跟進工作，時時了解業務人員工作狀態和精神狀態。幫助業務人員找出工作中的誤區。解決業務人員銷售工作的難題。

　　2011年工作中的失誤主要有，針對市場情況對我公司產品成窗定位的模糊，對戰略窗廠建立的忽視。不足之處是甲方工作不細致，跟蹤不徹底。今后要改掉這些毛病，爭取創造出好的成績來。