在上半年的工作當中沒完成個人預定的銷售目標和預期想達到的效果。主要原因有以下幾點：

　　一、工程上跑動市場覆蓋率不夠全，介于機構內人員跑動不勤和沒有相應的交通工具等原因造成市場工程信息的收集和跟蹤不夠全面，有部分區域出現漏點甚至出現盲區。其主要原因為我對機構業務人員要求的不夠和監督的不到位。沒有建立很好的獎懲制度，導致人員散漫的工作態度。對公司下達的任務沒有足夠的認識和認真的對待，造成工程的遺漏，可操作的項目數量減少。直接影響了銷量。

　　二、對戰略門窗廠的建立還存在著很多的不足之處，沒有在預定的時間內建立適合與我公司形成戰略合作伙伴的窗廠，現有的窗廠關系只是表面上的密切。有良好關系的也只是窗廠的廠長和技術等老板身邊的左膀右臂。還沒有和老板這樣的關鍵人物達成戰略關系。其原因為還不能讓各窗長老板們了解做我們中財產品的好處和優于競爭對手的優點。更談不上給窗廠帶來直接的高額的經濟效益。這源于我對市場了解的不徹底，對競爭對手了解的不徹底沒有很好的把握市場實時的動態。不了解各家競爭對手的成窗利潤，說以也就不能針對各家的情況有效的制定出我們的成窗定位。也就不能讓各窗廠的老板們了解和熟知做我們中財的好處。也就沒有窗廠和我們走到一起。

　　三、對產品分析的不夠透徹，對各家型材的產品知識了解的不透徹分析的不夠充分。也就直接造成對各競爭對手優缺點知識掌握的缺失。使得在甲方面前沒有更多的理由和說辭來說服甲方以提高我們產品的優點和優勢。也沒有從市場的反饋和平時的學習中找出競爭對手的嚴重缺點。給銷售工作帶來諸多的不便。

　　四、業務人員管理的缺失，沒有制定有效的業務人員管理制度。造成人員工作態度的散漫。市場跑動不主動不積極。沒有工作熱情。沒有很好的實時掌握業務人員的心態。造成工程的遺漏。和部分門窗廠工作的滯后。

　　以上是我上半年的工作的不足和反思。在今后的日子里加大工作力度，積極有效的彌補不足之處。為更快更好的打開沈陽市場奠定基礎。能更快更好的完成公司下達的銷售任務。