一、延吉型材代在本季度有三方面反省，1；小型門店管理，2；項目跟蹤，3；團隊建設具體如下：

　　1、小型門店，我處市場分散，要解決零售問題只能從小門店代替經銷商，與小店老板以合作直接進貨加工，敦化大華門窗，敦化大吉，今年加工我中財白色20噸左右，由于我們材料在當地份額很低市民不認，在接下來我們會繼續開發有影響的小門店。延吉吉發門店，旺鑫，今年用貨10噸左右。和龍時創，琿春中財。汪清金源。這幾個縣需要深度跑動溝通，與客戶建立明年合作基礎。

　　2、項目是我中財出量與發展的關鍵，也是我處的薄弱環節，今年在幾個大項目接連失手，在關鍵人，價格，還有組裝廠都沒有達到最佳合作關系。在以后的項目操作我出應該從根基入手，特別是在關鍵人這個環節，要找對人，還要在回扣上加籌碼。還要在開發商老板加深材料的好感。

　　3、在人員安排上我處只有一個人。主要在敦化跑動市場，在他的跑動之下我中財在當地的知名度大大提高，主要是他的社會關系廣，從他的工作結果我處想有好的工作業績還要在引進人員細化市場強化市場。

　　二、2011年感悟和反省

　　1、新認識，在 本區域想要提高業績必須走項目。

　　2、對團隊建設的新認識，幫助業務人員直接操作項目，這樣只要一個項目下來業務人員不但可以立足并清楚的知道工作方法。

　　3、反省2011年工作中的主要失誤或不足之處：在本年最大的失誤在項目關鍵 人之處不夠深入直接影響項目的丟失。

　　三、2012年工作計劃

　　1、對2012年轄區市場的基本認識。在市場競爭激烈的情況下我處必須在項目上下工夫。

　　2、提高業務人員的銷售技能。

　　延吉型材代在今年總體業績不是理想，在接下來我在小組裝店，項目，團隊發展要細心分析問題，強化自我。