半年的時間已經過去，讓我從一個管道行業的門外漢漸漸的成長為一個熱愛管道行業，對管道知識有了較為全面了解的機構負責人。這一切感謝公司提供的平臺，感謝各級領導和同事的支持和幫助。反省半年工作中存在的問題我想主要有以下幾個方面：

　　一是剛開始著手工作時沒有行業經驗，沒有厘清頭緒就開始盲目跑動，導致廢了不少力量沒有跑出業績，尤其是針對一些工程，對項目決策人公關手段不利。致使跟進項目總是失敗。在上半年度培訓交流的時候，本人認清了差距，也深入了解到了自身的缺點和不足，在今年進行項目梳理攻關的時候一定認真分析，根據不同關鍵人的特點進行有效公關。

　　二是上半年年工作中缺少堅韌不拔的毅力，在工作中遇見挫折困難時常灰心喪志。在管理處開會的時候，看到兄弟機構的同事們不怕失敗，十年磨一劍的毅力讓我十分佩服，我做為一個機構的負責人如果遇見困難就喪失斗志怎么能帶好團隊呢。好在我及時認清了差距，給自己時機調整心態。在下半年年我一定保持平穩心態，扎實工作，不浮躁，不急功近利。

　　三是團隊建設存在不足，現在鐵嶺機構是兩個人，由于本人行業經驗少，所以在過去的時間內整個團隊的產品專業水平都還在初級階段，這也影響了團隊的整體戰斗力。這個成長不僅僅體現在銷量上，也體現在專業知識水平和公關技巧上。讓鐵嶺管道真正能成為一個合格的營銷機構，我也能成長為一名合格的機構負責人。

　　以上是本人的反省，不足之處，請領導同事指正提醒。