從四月十五日加入中財到今天已經有五個多月的時間了，這段時間，在遼西管道市場管理處首席執行官柳總的指導和幫助下，鐵嶺代表處籌建完畢，團隊建設也從８月４日開始有一名業務員加入，職能作用剛剛開始發揮。本人以前沒接觸過塑料管道業務，從專業知識角度講，剛開始比較生疏，可以說是門外漢，好在遼西管理處的同事們熱心幫助，讓我的幾筆小業務沒出現差錯，增強了我的自信心，同時自己也在實踐中得到了提高。幾個月在中財工作，讓我深深感受到了一個和諧團隊的氛圍，我為在中財工作感到驕傲。
   
　　古語說一個人一天當中應該三省九思，時時自省，這是一個人道德修養提高的好方法。中財的反省文化是我以前在其他地方工作沒接觸到的，可一旦接觸，我便由衷的接受，并時刻警省。回想這五個月的工作，自己在很多方面工作做的不好，梳理一下思緒，主要表現在以下幾個層面：

　　一是惰性比較強；無論從學習產品專業知識還是專門拜訪客戶，效率都不高，一天往往走了兩個工地或經銷商就滿足了。其實構成這種心理的原因主要是自己對自己的要求不夠高，我想如果保證拜訪數量，再提高拜訪質量，業績就一定能更上一個臺階。惰性是工作中最大的敵人，往往也都是自己主觀原因造成的，我以后一定盡最大努力克服，爭取提前擬訂詳細工作計劃，再嚴格執行計劃，這樣有序開展工作，堅持下去，必然能出好的業績，否則天道酬勤就不是真理了。

　　二是溝通方法有問題：現在靜下心來思考，我覺得前幾個月的工作方法出現了問題，以前找客戶溝通，往往沒有做到更深層面的交流。客戶總以產品價格高做推辭，其實決定一個項目的成敗價格也不完全是決定因素，良好的溝通，找出項目決策人真正內心的需求并加以公關，成功的幾率會更高一些。所以拜訪客戶前作好準備，包括資料，樣品，價格，和客戶可能作出相應反應后的應對工作等等。北方人交流注重個人間情感的溝通，如果和項目決策人能建立有效的交流，項目成功的可能就加大了。以后在工作方法上我還要下些更細的功夫，盡快在業績上體現出來。

　　三是團隊建設緩慢。鐵嶺管道代表處成立５個月了，以前都是我一個人開展工作，直到八月份才有一名新業務員加入，本來九月計劃再招聘一名業務，可千挑萬選總覺的不合適。或許是自己對人要求太苛刻了。個人的力量畢竟有限，尤其工作地點多半在郊區，往返不便，如果人力不足，那業績肯定也是有限的。因此我要加快團隊建設步伐，選人注重德行和后天的培養，雖然中財的代表處主任無權無職，是非管理階層，但我也要象當市長那樣盡職盡責。
　　以上是本人幾個月的工作反省，不深刻之處，請各級領導提醒指正。