進入中財任職已經兩個多月了，時間在流逝，壓力在加大，心緒也變的越來越浮噪。原本以為任職一個月就會取得不錯的業績，可事實證明自己確實有些天真。所謂隔行如隔山，有些東西，必須要靠勤奮去鋪墊，靠時間去積累，靠毅力去實現。成功如果是一座山，那每一刻每一天就是一個腳印，一個臺階。倘若想要攀登到山的頂峰，就要腳踏實地，步步為營。當那通天階梯已經牢牢構建完畢，或許那一刻，躬身一躍，才能豁然開朗。

　　今天的反省，我想應當從兩方面入手，一是主觀反省。一是客觀反省。

　　剛到中財任職，自己主觀上覺得比較輕松，認為業績很容易實現，當帶著資料，拿著樣管，一家家零售商，一個個工地跑完的時候，對方驚訝的表情，疑惑的眼神提醒我，實現業績不是想象中那么簡單。等一個月過后，我自己思考的時候我覺的自己主觀上出了問題。一是自己對鐵嶺地區管道市場情況估計的太樂觀，沒能準確掌握本地區市場競爭情況的多樣復雜。二是自己專業知識儲備不足，在與客戶交流時由于專業知識不對稱造成溝通障礙，影響了業務的開展。三是自己主觀上依賴朋友實現業績的情結嚴重，在市場跑動中遇見挫折就會在內心中出現依靠心理，僥幸認為朋友能幫助完成全年業績，從而產生惰性，影響工作效率。其實現在反省起來才幡然悔悟，業務工作中只能依靠自己，把全年的銷售任務完全寄托給身邊的熟人來實現也是很愚蠢的心態。因為業務一天沒成交情況就存在變化的可能，如果不多渠道分解銷量，一旦自身依賴對象出問題，那業績就會很摻。所以主觀認識明確，心態平和穩定，意志堅強持久是開展工作的重要保障。而專業知識豐富，信息渠道廣泛，公關溝通能力過硬是完成銷售任務，不斷突破業績的關鍵所在。　前一階段沒實現業績的原因我想和我自己專業知識儲備不足，項目跑動不夠系統全面，公關溝通水平不足有很大關系，在以后的工作中一定要加強學習，克服惰性，提升溝通水平。認清差距，找出不足，力爭主觀上少出錯。

　　客觀層面的反省我想應從中財產品本身來反省。

　　中財管道產品本身質量穩定，價格也在一線行列。在華南，西南　東南等地區由于產品進入市場早，渠道通路建設相對完善，銷量較好，知名度較高。可對于東北的遼寧，更準確說是就鐵嶺地區來說，中財的產品知名度還很有限。表現在不僅終端用戶不知道中財品牌，就連部分經銷管道的店鋪也不了解中財。這就凸現一個矛盾，就是在北方地區，中財品牌的產品價格和市場推廣力度不相匹配，造成產品價格高，而產品知名度不高的尷尬局面。這就導致管道經銷商由于缺少信心支撐而不敢貿然經銷中財產品。而其他品牌的產品如金德，日豐，金牛等由于進入鐵嶺市場早，先期廣告推廣力度大而先行一步。同樣是一線產品，卻沒有一樣的推廣力度，這就在市場的拓展和銷量上體現出差別。基層營銷機構業績的不佳能體現兩個方面的問題，一是基層營銷機構水平不過硬，二是公司制定的營銷戰略脫離了市場實際，，需要調整。我個人認為反省本身是找原因，找原因就要找自己原因，找團隊原因，找產品原因，找戰略和戰術原因。找出原因，認清差距，及時調整才能適應市場形式變化，立于不敗之地。以上客觀存在的市場情況是我在反省時候，從產品定位和推廣角度總結的，只代表個人觀點。

　　以上是本人兩個多月工作的反省，工作中不足，自己卻沒認識到的問題還請領導指正，請同事們提醒。我一定會及時改正克服，并且虛心學習，為中財事業的早日騰飛而不懈努力！！！