2013年工作中的主要不足歸結為以下幾點：

　　一、重點市場突破工作沒有做到位。2013年我管理處設定牡丹江為重點市場，該區域在2012年時銷量是有所增長的，管理處和機構都希望在2013年通過共同努力能有更大的突破，但新的一年，機構沒有跟上新的市場格局變化，管理處跟蹤工程不到位，致使幾個跨年工程丟失，銷量下滑，對此我們要深刻反思，及時調整，在明年打個翻身仗。

　　二、團隊建設效果不佳。2013年初我管理處就開始積極儲備人才，把團隊建設放在工作的重點上，但效果始終不理想，致使這一年來幾乎沒有優秀的人才引進，只有到11月份才有所好轉，明年將繼續關注這個問題。

　　三、雖然自己跑動很積極，也能與機構一起到市場當中了解實際情況，并提出相應的解決方案，但在重大項目上的側重點在一段時間內不到位，致使區域大項目有所丟失，引以為戒，在2014年管理處會重點關注區域內的所有大項目，一個不放過。