一年的營銷管理工作已經告于段落,在這一年里,大多數機構表現良好,整體銷售態勢向上,但工作仍存在許多不足,以下從兩個方面反省2012年的工作:
1、市場發展不均衡。從銷量統計可以看出,各代表處的銷量差距很大,作為首席執行官的我,把銷量看的太緊,忽略了市場的均衡發展,感覺自己不光能錦上添花,更應該雪中送炭,在以后的市場建設中,應該把大部分精力投入到薄弱區域,幫助他們2013年的銷量有個大幅度的提升,在2013年盡量縮小各代表處之間的差距,使我管理處呈現出一幅全面發展、整體向上的強有力態勢!
2、團隊建設參差不齊。在很多區域,雖然我們已經完成基礎銷量,但還是代表處主任一個人在做銷量,業務人員十分匱乏,對新招入的人員關注不夠,自認為優秀的業務人員,未能很及時有效的和他們溝通,幫助解決遇到的一些問題和困難,致使其離開中財,對公司及機構都是損失,要想進一步提升,必須注重人才的引進,任何一個品牌要想作強作大市場,必須要有一支強有力的銷售隊伍。我區域2013年要想有更大的超越,管理處及我本人必須幫助各營銷機構建立一支能攻能守、能打硬仗的銷售隊伍。