反省
文章來源： 佳木斯市場管理處
作者：
韓振宇
日期： 2012-07-24
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轉眼又過了半年，我們常常在忙碌中忘記反省自身。盡管上半年，我管理處工作基本穩定，但整體上仍然存在很多問題值得我們深思，現從以下兩個方面反省一下我上半年的工作：
1、市場不均衡。這個問題一直在我管理處多多少少存在著，以前是區域發展不均衡，有一些弱勢區域銷量相當不理解，經過以往的反省，我意識到這個問題并著重加以解決，現在在區域方面終于基本達到平衡。但目前我管理處有一個新問題，產品市場不均衡。從2012年1月開始，公司整體的調整為我們管理處加入四個管道代表處，這本來是公司給我們的新力量，但從上半年的市場來看，管道的零售市場一直發展的不好，這主要原因是我太注重型材市場的銷量，沒有在管道上面多投入精力，導致了這種局面。在下半年，我要多偏重管道市場，通過各種方法展開管道的渠道建設。爭取在今年結束之前，為管道市場打開一片新天地。
2、人員培養力度不夠。我本人對我管理處現有的業務人員關注度不夠，沒能切實的走到他們的工作中去，全面的給予他們指導，這直接導致了這些業務人員成長緩慢，在銷量上沒有突破，這也成為我管理處上半年整體銷量增長緩慢的主要因素。單憑任何人的個人力量是絕對不能做成大事的，團隊里每一個成員的成長，才能使整個團隊強大，才能使我們擁有成功的力量。為此，我將在下半年，多多關注人員培養，通過公司的短信匯報制度，了解業務人員的實際工作狀況，對重點難點問題切實的給予解決，使這些業務人員跟我們的機構主任一樣，都成為我們管理處成長乃至中財集團成長的生力軍！
以上是我自我反省出來的不足之處，其他方面還望領導和各位同仁多多指正。